Sprint · Arquitectura de Decisión · Precio fijo

6 de cada 10 proyectos de TI no salen como se esperan. El tuyo no tiene por qué.

Para dueños a punto de invertir en serio en tecnología o IA - un sprint de cuatro semanas en promedio, antes de la firma.

Aplica al sprint - decide antes de firmar

20+años comprando y vendiendo tecnología

6 de 10proyectos de TI no salen como se esperan

1decisión que puedes defender

Cómo funciona

Un sprint de precio fijo con tu equipo directivo, antes de firmar una inversión en tecnología o IA. Sales con una decisión que puedes defender - tomada antes de la firma, no seis meses después.

Diagnosticamos el problema de raíz

No el software del que tu equipo ya se enamoró: el problema de fondo. Contigo y con tu equipo directivo en la misma mesa.

Escribimos la decisión

Criterios de decisión y métrica de éxito, por escrito y acordados por todo el equipo: qué vas a resolver - y cómo sabrás cuándo lo logres.

Los proveedores contestan tus preguntas

Te acompaño en la evaluación y en el demo en vivo. Cada proveedor contesta las preguntas difíciles antes de que les firmes - no después.

Por qué yo

El criterio se entrena con decisiones. No con un diploma.

A los 24 años, dentro del programa de liderazgo de GE (OMLP), armé sin ayuda la misma estrategia que Jack Welch acababa de pedir esa semana en Crotonville - un juez lo señaló.

Hoy soy Director de Estrategia y Tecnología de un fondo privado, después de veinte años en los dos lados de la mesa: vendiendo tecnología, y comprándola.

También perdí mi propio dinero en un negocio que no supe ejecutar. Los aciertos y ese error son la misma cuenta: por eso te acompaño a decidir mejor, no solo a evitar el riesgo.

Wadi Bardawil, estratega de negocio y tecnología

Qué te llevas

Sales con tres cosas.

El problema de raíz escrito en una frase.

Criterios de decisión y métrica de éxito por escrito, acordados por todo tu equipo directivo.

Las respuestas de cada proveedor a tus preguntas difíciles, con el demo corriendo enfrente.

Un sprint cuesta $4,970 USD. Firmar mal cuesta mucho más. Si seguimos con el Socio Operativo, el sprint se descuenta de tu primer mes.

Antes de que sigas leyendo

Lo que no hago.

No vendo la implementación. Si también la vendiera, mi criterio no valdría nada.

Consigo al proveedor; no soy el proveedor.

No cobro nada del lado del proveedor. Ni comisión, ni referral, ni ocasional.

El que llega con el software elegido pidiendo bendición no es cliente.

Preguntas

Antes de empezar.

¿Qué me llevo exactamente al final?

Una decisión que puedes defender: el problema en una frase, los criterios y la métrica de éxito por escrito, y las respuestas de los proveedores sobre la mesa. Si la respuesta correcta es todavía no compres, también lo vas a saber - antes de gastar en serio.

¿Quiénes tienen que estar en la junta?

Tú y tu equipo directivo: la gente que va a operar lo que compres. Si los que van a operar no entienden el problema, ningún sistema lo arregla.

Ya tenemos una lista corta de proveedores. ¿Llegamos tarde?

Es buen momento. El sprint no reinicia tu proceso: lo pone a prueba. O tu lista corta aguanta los criterios por escrito, o te acabas de ahorrar un error caro.

Qué sigue

Lo que pasa cuando escribes.

Me escribes

Una frase: en qué estás por invertir.

Te contesto yo

Si le veo caso, agendamos una entrevista corta; si no, también te lo digo y no te hago perder el tiempo.

Entrevista y fecha

En la entrevista vemos si tu decisión y tu equipo dan para un sprint. Si los dos decimos que sí, ponemos fecha de arranque.

Dos caminos

Puedes firmar con el proveedor que tu equipo ya eligió y descubrir a los seis meses si el problema era ese. O poner la decisión a prueba cuatro semanas antes de la firma, con tu equipo en la misma mesa.

La firma puede esperar un sprint.

Cuéntame en una frase en qué estás por invertir. Si tiene caso, el siguiente paso es una entrevista corta. Te contesto yo, no un equipo de ventas.

Aplica al sprint - decide antes de firmar

wb@wadibardawil.com · Español e inglés