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Tú traes la decisión
El sistema que estás por firmar, la propuesta del proveedor, la duda que no te deja dormir. No necesitas preparar nada más.
Consultoría · Una hora · Una decisión
Para dueños a días de firmar con un proveedor - una hora de asesoría antes de que pongas tu firma.
Cómo funciona
Una hora conmigo: llevo más de 20 años comprando y vendiendo tecnología, en los dos lados de la mesa. Sales sabiendo exactamente qué preguntar antes de firmar.
El sistema que estás por firmar, la propuesta del proveedor, la duda que no te deja dormir. No necesitas preparar nada más.
Mi primera pregunta: ¿qué problema vas a resolver - y cómo sabrás cuándo lo logres? No avanzamos hasta que lo puedas decir en una frase.
Las preguntas exactas para tu proveedor, la métrica que te dice si funcionó, y una postura clara: sí, no, o todavía no.
Qué te llevas
Tu problema planteado en una frase - con la métrica que te dice cuándo quedó resuelto.
Las preguntas exactas que el proveedor tiene que aguantar antes de que pongas tu firma.
Un sí, un no o un «todavía no» claro para la decisión que tienes sobre la mesa.
Lo que dicen los clientes
[PROVISIONAL - testimonio real por capturar]
No vendo sistemas ni cobro comisión de ningún proveedor. Estoy del lado del que compra.
Antes de la llamada
Tráelas pensadas, no perfectas. Si ya las trabajaste, la hora empieza en la decisión, no en el contexto.
¿Qué decisión tienes enfrente y para cuándo la tienes que tomar?
¿Puedes describir en una frase qué problema vas a resolver y cómo sabrás cuándo lo logres?
¿Qué opciones traes sobre la mesa y qué te frena en cada una?
Preguntas
Para una decisión, sí. No vamos a implementar nada: vamos a plantear el problema y a preparar tus preguntas. Si tu caso necesita más de una hora, te lo digo en los primeros diez minutos - no después de cobrarte cinco.
Para eso es la hora. Casi nadie contesta a la primera la pregunta de arranque - qué problema vas a resolver y cómo sabrás cuándo lo logres. Salimos con el problema escrito en una frase.
Una tarifa fija por hora, que se confirma al reservar - mucho menos de lo que cuesta firmar el contrato equivocado. Seis de cada diez proyectos de TI no salen como se esperan; esta hora es para que el tuyo no sea uno de ellos.
Cuéntame en una frase qué decisión tienes enfrente. Te contesto yo, no un equipo de ventas.
wb@wadibardawil.com · Español e inglés