W WADI BARDAWIL Reserva la hora - decide con certeza

Consultoría · Una hora · Una decisión

No vuelvas a comprar el sistema equivocado.

Para dueños a días de firmar con un proveedor - una hora de asesoría pagada antes de que pongas tu firma.

20+años comprando y vendiendo tecnología

2lados de la mesa: el que vende y el que compra

1hora antes de la firma

Cómo funciona

Una hora conmigo: llevo más de 20 años comprando y vendiendo tecnología, en los dos lados de la mesa. Sales sabiendo qué preguntar antes de firmar.

Tú traes la decisión

El sistema que estás por firmar, la propuesta del proveedor, y lo que todavía no te cierra. No necesitas preparar nada más.

Definimos el problema

Mi primera pregunta: ¿qué problema vas a resolver - y cómo sabrás cuándo lo logres? No avanzamos hasta que lo puedas decir en una frase.

Te llevas la respuesta

Las preguntas exactas para tu proveedor, la métrica que te dice si funcionó, y una postura clara: sí, no, o todavía no.

Por qué yo

El criterio se entrena con decisiones. No con un diploma.

A los 24 años, dentro del programa de liderazgo de GE (OMLP), armé sin ayuda la misma estrategia que Jack Welch acababa de pedir esa semana en Crotonville - un juez lo señaló.

Hoy soy Director de Estrategia y Tecnología de un fondo privado, después de veinte años en los dos lados de la mesa: vendiendo tecnología, y comprándola.

También perdí mi propio dinero en un negocio que no supe ejecutar. Los aciertos y ese error son la misma cuenta: por eso te acompaño a decidir mejor, no solo a evitar el riesgo.

Wadi Bardawil, estratega de negocio y tecnología

Qué te llevas

Sales con tres cosas.

Tu problema planteado en una frase - con la métrica que te dice cuándo quedó resuelto.

Las preguntas que el proveedor tiene que aguantar antes de que pongas tu firma.

Un sí, un no o un «todavía no» claro para la decisión que tienes sobre la mesa.

No vendo sistemas ni cobro comisión de ningún proveedor. Estoy del lado del que compra.

Antes de que sigas leyendo

Lo que no hago.

No vendo la implementación. Si también la vendiera, mi criterio no valdría nada.

Consigo al proveedor; no soy el proveedor.

No cobro nada del lado del proveedor. Ni comisión, ni referral, ni ocasional.

El que llega con el software elegido pidiendo bendición no es cliente.

Antes de la llamada

Tres preguntas para sacarle el mayor provecho a la hora.

Tráelas pensadas, no perfectas. Si ya las trabajaste, la hora empieza en la decisión, no en el contexto.

La decisión

¿Qué decisión tienes enfrente y para cuándo la tienes que tomar?

El problema

¿Puedes describir en una frase qué problema vas a resolver y cómo sabrás cuándo lo logres?

Las opciones

¿Qué opciones traes sobre la mesa y qué te frena en cada una?

Preguntas

Antes de reservar.

¿Sí alcanza una hora?

Para una decisión, sí. No vamos a implementar nada: vamos a plantear el problema y a preparar tus preguntas. Si tu caso necesita más de una hora, te lo digo en los primeros diez minutos - no después de cobrarte cinco.

¿Y si mi problema todavía no está claro?

Para eso es la hora. Casi nadie contesta la pregunta de arranque a la primera. Salimos con el problema escrito en una frase.

¿Cuánto cuesta?

Una tarifa fija por hora, que se confirma al reservar. Cuesta mucho menos que firmar el contrato equivocado.

Qué sigue

Lo que pasa cuando reservas.

Reservas la hora

Eliges fecha en el calendario y me mandas en una frase la decisión que tienes enfrente.

Te contesto yo

Antes de la hora leo tu frase y, si las trabajaste, tus respuestas a las tres preguntas de arriba. Si tu caso necesita más de una hora, te lo digo desde antes, no en la llamada.

Después de la hora

Tú decides con lo que te llevas. Si quieres que te acompañe en la evaluación con los proveedores, el siguiente paso es el sprint; si no, aquí termina y no hay nada más que comprar.

Dos caminos

Puedes firmar el lunes con la pregunta sin contestar y enterarte en seis meses si fue el software o fue la decisión. O contestarla antes, en una hora, y firmar sabiendo por qué.

Firma tranquilo - o todavía no firmes.

Cuéntame en una frase qué decisión tienes enfrente. Te contesto yo, no un equipo de ventas.

Reserva la hora - decide con certeza

wb@wadibardawil.com · Español e inglés