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El problema de raíz
Antes de hablar de sistemas, definimos el problema en una frase: qué vas a resolver y cómo sabrás cuándo lo logres. Esa claridad - incluida la métrica de éxito - es la base de todo lo demás.
Estrategia · Tecnología · IA
Llevo más de 20 años comprando y vendiendo tecnología, en los dos lados de la mesa. Hoy ayudo a dueños de negocio a identificar el problema de raíz antes de firmar - y a que su equipo directivo ponga la inteligencia artificial a trabajar.
«¿Qué problema vas a resolver - y cómo sabrás cuándo lo logres?»
Casi nadie lo puede contestar a la primera. No porque no haya un problema, sino porque casi siempre la atención se va a la solución, no a identificar y diagnosticar el problema de raíz. Ahí empieza el trabajo.
Cómo trabajo
No se trata de buscar culpables, sino de tener un proceso que mejore las probabilidades. El mío tiene tres pasos, y los tres pasan antes de que firmes - no seis meses después.
Antes de hablar de sistemas, definimos el problema en una frase: qué vas a resolver y cómo sabrás cuándo lo logres. Esa claridad - incluida la métrica de éxito - es la base de todo lo demás.
Comprar tecnología no es comprar: es contratar. Preparamos juntos las preguntas que el proveedor tiene que aguantar - el demo en vivo, no en láminas - y las ponemos sobre la mesa antes de la firma.
Lo difícil nunca fue la compra: es el lunes, cuando hay que operar lo que compraste. Acompaño a tu equipo directivo para que el sistema se use de verdad - y para que la IA dé resultados en manos de tu gente.
La tecnología no falla. Amplifica lo que ya eres.
Por eso la decisión importa tanto - y por eso se toma con criterio.
Servicios
Todas parten del mismo punto: el problema bien planteado.
Elige la profundidad y la duración del acompañamiento.
Para tu equipo directivo - o para ti, si eres el director general.
Admisión con entrevista
Compromiso mínimo: 6 meses
Dueños con una decisión concreta en puerta.
Empresas a punto de invertir en tecnología o IA.
Empresas que quieren el criterio en la mesa, de planta.
Los precios son de referencia y se confirman en la llamada, ya con el alcance de tu proyecto definido.
Antes de comprar
Las preguntas que le hago a un dueño antes de que firme - para que tomes una mejor decisión de tecnología. Sin costo.
Testimonios
Llegamos con el sistema ya elegido. La primera junta nos regresó al problema - y la decisión final fue otra. Hoy el equipo lo opera todos los días.
Preparar la junta de consejo nos costaba semanas. Ahora llego con los números del día, no con láminas de hace un mes.
No nos vendió un sistema. Nos enseñó a preguntar antes de firmar. Esa diferencia ya nos ahorró una mala compra.
Preguntas frecuentes
Porque lo que salió caro no fue el software: fue decidir sin tener el problema planteado. Por eso esta vez el proceso va antes de la firma - definimos en una frase qué vas a resolver y cómo sabrás cuándo lo logres, y las preguntas al proveedor se hacen antes de firmar, no seis meses después. No se trata de buscar culpables: se trata de tener un proceso que mejore las probabilidades.
No. Llevo más de 20 años comprando y vendiendo tecnología, y hoy me siento del lado del que compra. Mi trabajo es que el proveedor aguante tus preguntas - no colocarte el sistema de nadie.
Trabajo con dueños de empresas medianas: el que firma, el que opera y el que todavía trae la cicatriz del último proyecto que salió mal. Si tienes un equipo directivo y una decisión de tecnología o de IA sobre la mesa, aplica. Y si no es para ti, te lo digo en la primera llamada.
Porque la transformación del negocio no pasa en una sesión. En seis meses el equipo directivo alcanza a plantear el problema, tomar la decisión y aterrizarla - y a que el cambio se sostenga sin mí en la junta. Con menos tiempo, no aguanta.
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Escribo sobre estrategia, tecnología e IA para dueños de negocio - lo que aprendo en los dos lados de la mesa. Déjame tu correo y te llega.
Contacto
Si estás a punto de comprar tecnología, o sabes que no le estás sacando provecho a la IA, ese es el hueco - y mi puerta está abierta. Cuéntame en una frase qué decisión tienes enfrente.
Empieza por el cuestionario de auto-diagnóstico - las preguntas que van antes de la firma. Sin costo.
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